Виды конкуренции
В зависимости от участия в конкурентной борьбе рыночных субъектов выделяют следующие виды конкуренции:
- конкуренция покупателей, которые хотят приобрести товар с минимальными расходами при наилучшем удовлетворении потребности;
- конкуренция продавцов, которые хотят продать свой товар подороже, а побеждают те, кто уступает в цене, увеличивая объем продаж.
- конкуренция покупателей с продавцами: у каждой стороны есть свой интерес: для покупателя — купить подешевле, для продавца — продать подороже, а выигрывают те, кому удалось навязать «сопернику» свое мнение.
В товарном производстве конкуренция вынуждает продавца снижать цену товара, который не соответствует в данный момент общественным потребностям, необходимость подобного служит индикатором, что произведенный товар не нужен вовсе, или он был произведен в избыточном объеме. Перечисленные формы конкуренции часто сосуществуют вместе друг с другом, а соотношение их на конкретном рынке определяет рыночная сила продавцов или покупателей.
По степени концентрации конкурирующих субъектов, выделяется индивидуальная и групповая конкуренция. При индивидуальной конкуренции конкурентами выступают отдельные организации или предприятия. Групповая конкуренция подразумевает противостояние предпринимательских объединений, которые выступают как «ассоциированные конкуренты».
В зависимости от применяемых методов различается ценовая и неценовая, добросовестная и недобросовестная конкуренция. При ценовой конкуренции борьба ведется посредством изменений в цене товара. Ценовая конкуренция может быть открытой и скрытой. Основным условием успеха в конкурентной борьбе посредством цен является постоянная работа над совершенствованием производства и снижением себестоимости.
Неценовая конкуренция на первый план выдвигает уникальные характеристики товара: надежность, качество, безопасность, долговечность, эффективность. К неценовым методам относится предоставление покупателю комплекса услуг за счет сдачи старых товаров (как первый взнос за новый). Среди незаконных методов неценовой конкуренции можно назвать промышленный шпионаж; переманивание специалистов, имеющих доступ к закрытой информации; выпуск поддельной продукции, внешне похожей на изделие-подлинник, но существенно худшей по качеству; покупка образца для их последующего копирования.
Недобросовестная конкуренция дискриминирует конкурентов посредством распространения ложной информации о них, фальсификации продукции, незаконного получения товарного знака или фирменного наименования конкурента, искажения сведений о свойствах товаров, разглашения чужой конфиденциальной информации и пр.
Суть конкуренции
Современное российское законодательство устанавливает ряд условий, при которых возникает и существует конкуренция:
- Наличие достаточного количества независимых поставщиков товаров на рынке
- Наличие достаточного количества независимых покупателей на рынке.
- Потребители и поставщики не заключают соглашений, ограничивающих конкуренцию;
- свободный доступ к сырью, капиталу и другим необходимым ресурсам.
Конкуренция является необходимым условием осуществления прав потребителей: права на выбор или право быть информированным. В отсутствие конкуренции эти права фактически превращаются в вымысел и существенно ограничиваются. Под конкуренцией понимается законная деятельность хозяйствующих субъектов на рынке, целью которой является получение доступа к наиболее благоприятным условиям для производства и реализации товаров законными средствами и методами. Специфическая функция конкуренции, обеспечивающая безопасность предпринимателей, подразумевает, что при наличии большого количества конкурентов просто невозможно устранить всех их. И наоборот, последствия монополии связаны с криминализацией рынка и экономики. Конкурентная деятельность подразумевает конкурентоспособность, элемент конкуренции, конкуренция требует присутствия конкурентов на рынке, так как цель конкурентной борьбы может быть достигнута только за счет конкурентов.
Сущность конкуренции
Свобода хозяйствующих субъектов в условиях рыночной среды порождает явление, определяемое как конкуренция. Она представляет собой борьбу предпринимателей за более выгодные условия для развития собственного бизнеса и использования факторов производства.
В экономической теории конкуренция рассматривается как:
- уровень состязательности между субъектами;
- механизм саморегуляции системы;
- критерий определения отраслевого рынка.
Конкурентная борьба может существовать между продавцами. Они борются за рынки сбыта, предлагая более выгодные цены, сервис, послепродажное сопровождение. Так же применяются нестандартные решения в маркетинговых стратегиях, в рекламной деятельности, в установлении договорных отношений с более выгодными поставщиками и сбытовыми каналами. Конкуренция продавцов ужесточается в случае, если предложение превышает спрос. Конкуренция потребителей имеет место при наличии дефицита на определенный товар, то есть спрос превышает предложение. Покупатели борются между собой за право обладания экономическим благом. Перекос в сторону спроса влияет на ухудшение качества продукции, повышение цен. Кроме того, покупатели и продавцы соперничают между собой за более выгодные условия сделки.
Конкурентная борьба имеет свои недостатки. Она влияет на снижение стабильности рыночной структуры. Возрастает риск формирования монополий из самых успешных компаний, которые накапливают крупные капиталы и получают доступы к источникам ресурсов. Поэтому роль государства в проведении мероприятий по поддержанию здорового уровня конкуренции достаточно высока.
Выделяют два основных вида конкуренции совершенную и несовершенную. Совершенная конкуренция подразумевает свободу действий субъектов. Продавцы производят взаимозаменяемую продукцию, каждый из них обеспечивает свою долю рынка. Покупатели и продавцы не оказывают прямого влияния на установления рыночного равновесия. Оно достигается путем установления постепенного баланса спроса и предложения под влиянием естественных факторов рынка.
Несовершенная конкуренция показывает определенный перекос системы в сторону спроса или предложения. Если производство продукции сконцентрировано в руках одного крупного предприятия, то речь идет о монополии. Существование монополии ведет к получению сверхприбыли.
Другим видом рынка, сформированным под влиянием несовершенной конкуренции, является олигополия. Здесь предложение сосредоточено в руках нескольких крупных производителей, каждый из которых имеет свою долю рынка. Олигополисты действуют независимо, но влияют друг на друга и на состояние рынка в целом.
Замечание 2
Наиболее реальной моделью отношений является рынок монополистической конкуренции, где работает множество продавцов, реализующих взаимозаменяемую продукцию. Однако, каждый из них имеет свою долю рынка и устанавливает цены самостоятельно, не ориентируясь на конкурентов.
Роль и сущность конкуренции в рыночной экономике
Конкуренция возникла одновременно с товарным производством, но только при капитализме она стала главным рычагом рыночного регулирования общественного производства.
Конкуренция имеет как положительные, так и отрицательные стороны.
В годы плановой экономики в нашей стране конкуренция не играла той роли, которую ей отводили рыночные методы управления. С точки зрения организации плановой экономики, концентрация производства в монополиях считалась наиболее эффективным способом управления, а конкуренция являлась источником хаоса и кризисов перепроизводства. В результате российская экономика превратилась не только в систему высокомонополизированного производства, но и буквально в сумму гигантских промышленных натуральных хозяйств, которые самостоятельно обеспечивали себя всем необходимым: от вспомогательных производств до социальной сферы. В конечном итоге все это привело к низкой эффективности производства, чрезмерно высоким затратам, а в некоторых областях — к глубокому технологическому отставанию от передовых научно-технических разработок.
С переходом России к рыночной экономике роль конкуренции в экономической жизни общества значительно возросла.
Чем ожесточеннее конкуренция на внутреннем рынке, тем лучше подготовлены отечественные фирмы к борьбе за рынки за рубежом, и тем более выгодные покупатели находятся на внутреннем рынке с точки зрения уровня цен и качества продукции. Наконец, конкурентные продукты должны обладать такими потребительскими характеристиками, которые бы положительно отличали их от аналогичных продуктов других конкурентов.
Поддержание конкурентной среды в Российской Федерации, как и во всех развитых странах в настоящее время, стало важной задачей государственного регулирования экономики. Это означает, что изучение конкуренции, ее роли в развитии рыночных отношений в настоящее время является важнейшей задачей экономических исследований в нашей стране
Конкуренция — это соперничество, экономическая борьба, конкуренция между продавцами — производителями за право получения максимальной прибыли, и между покупателями при покупке товаров с большей выгодой.
Конкуренция — это состязательные отношения между хозяйствующими субъектами, самостоятельные действия которых фактически ограничивают способность каждого из них в одностороннем порядке влиять на условия общей торговли на конкретном товарном рынке.
Борьба с конкурентами
Тысячи книг написаны о том, как бороться с конкурентами в торговле. Однако ниже будут перечислены только методы, доказавшие свою эффективность в российской розничной торговле. Их можно разделить на две категории:
- активные, предназначенные для привлечения клиентов;
- пассивные, предназначенные для сохранения клиентов.
Активные методы конкуренции за покупателя включают:
- Агрессивная рекламная компания, которая разместила свою рекламу рядом с магазином своего конкурента.
- Увеличение каналов продаж.
- Создание выгодных предложений и коммуникация с целевой аудиторией.
- Открытие небольших точек продаж близко к конкуренту, что истощит его финансово.
- Информирование потребителей о недостатках товара, продаваемого конкурентом.
- Использование системных рыночных инструментов для определения рыночной позиции торговли и продвижения продукта.
Пассивные конкурентные методы для клиента включают:
- Обучение персонала методам продаж, разработка стандартов коммуникации.
- Найм только лучших продавцов, настоящая стажировка для новых сотрудников.
- Систему скидок, выдачу дисконтных карт.
- Постоянный мониторинг конкурентов.
- Автоматизация торговли и внедрение CRM.
- Непрерывная оптимизация поставок с использованием учетной программы на складе.
- Создание собственного уникального образа.
Каждый владелец магазина должен иметь возможность торговать наравне со своими конкурентами. Главное — понимать, что меняется все: выбор, клиенты, методы рекламы, потребности клиентов. Поэтому необходимо постоянно наблюдать за конкурентами, чтобы опережать события
Виды конкуренции
В зависимости от участия участников рынка в конкуренции выделяются следующие виды конкуренции
- Конкуренция покупателей, желающих приобрести товар по самой низкой цене с наилучшим удовлетворением потребностей;
- Конкуренция продавцов, желающих продать свой товар по более высокой цене, и победителей — это те, кто уступает в цене и тем самым увеличивает объем продаж.
- Конкуренция между покупателями и продавцами: у каждой стороны свои интересы: для покупателя — дешевле, для продавца — дороже, а победителями становятся те, кому удалось навязать свое мнение «сопернику».
При производстве товаров конкуренция вынуждает продавца снижать цены на товары, которые в данный момент не отвечают общественной потребности, необходимость в таких товарах служит индикатором того, что произведенные товары не нужны вообще, или же они были произведены с избытком. Перечисленные формы конкуренции часто сосуществуют, и их взаимодействие на данном рынке определяется рыночной властью продавцов или покупателей.
В зависимости от концентрации конкурирующих организаций существует индивидуальная и групповая конкуренция. В индивидуальной конкуренции конкурентами являются отдельные организации или фирмы. Групповая конкуренция подразумевает противостояние объединений предприятий, выступающих в качестве «ассоциированных конкурентов».
В зависимости от метода проводится различие между ценовой и неценовой конкуренцией, честной и недобросовестной конкуренцией. Ценовая конкуренция борется с изменением цен на товары. Ценовая конкуренция может быть открытой или скрытой. Важнейшим условием успеха в ценовой конкуренции является непрерывная работа по совершенствованию производства и снижению себестоимости продукции.
Неценовая конкуренция подчеркивает уникальные характеристики продукта: надежность, качество, безопасность, долговечность, экономичность. Неценовые методы включают в себя предоставление покупателю комплекса услуг путем передачи старого товара (в качестве первоначального взноса за новый). Незаконные методы неценовой конкуренции включают промышленный шпионаж; браконьерство специалистов с доступом к секретной информации; изготовление контрафактной продукции, которая выглядит аналогично оригинальному продукту, но значительно уступает по качеству; покупка образца с последующим его копированием.
Недобросовестная конкуренция дискриминирует конкурентов, распространяя о них ложную информацию, подделывая продукцию, незаконно присваивая товарный знак или фирменное наименование конкурента, фальсифицируя информацию о свойствах товаров, разглашая чужую конфиденциальную информацию и т.д.
Преимущества и недостатки конкуренции
Как и у любого явления, у конкуренции есть свои сильные и слабые стороны. Среди преимуществ можно выделить следующие положения.
Внутреннее соперничество компаний оказывает положительное влияние на экономическую систему страны в целом. Соревнование поощряет расширение производства, автоматизацию, оптимизацию, внедрение инновационных технологий и подходов для создания экономических выгод. Это побуждает производителей создавать именно те товары и услуги, которые нужны потребителям.
Саморегулирование рынка происходит посредством конкуренции. Постепенное установление равновесия системы приводит к естественному снижению себестоимости продукции, что, в свою очередь, повышает благосостояние населения и уровень вашей удовлетворенности товарами, предлагаемыми на рынке.
Конкуренция приводит к постепенной очистке рынка от неконкурентоспособных производителей, от производителей, создающих продукцию низкого качества или неудовлетворяющую потребителя по другим параметрам.
Даже в ситуации неполной конкуренции, когда один или несколько продавцов или покупателей представляют рынок, все равно происходит постепенная оптимизация соотношения спроса и предложения.
Негативные стороны конкуренции связаны с такими явлениями, как
- отсутствие экономической стабильности, банкротство менее состоятельных предприятий;
- увеличение разрыва в доходах населения;
- надзор за рынком товаров, которые изначально создавали высокий уровень спроса.
Особенности рыночной структуры
В настоящее время большинство стран мира перешло к модели рыночной экономики. Она подразумевает свободу хозяйствующих субъектов. Предприниматели независимы в своей деятельности, они самостоятельно выбирают контрагентов, продукцию, рынки сбыта. Сами регулируют свои внутренние экономические процессы и разрабатывают тактические и стратегические подходы к работе на рынке. Покупатели так же свободны в своем выборе. Ценность покупки определяется ими с точки зрения предельной полезности. Для рыночной экономики характерно многообразие хозяйственных форм, а так же существование договорных отношений между участниками экономической системы.
Рыночная структура экономики показала себя как наиболее гибкая и адаптивная модель хозяйственных отношений. Она способна к постепенной саморегуляции внутренних процессов под влиянием рыночного механизма. Кроме того, роль государства в данной модели экономики максимально снижена.
Стоит отметить, что чистых форм рыночной экономики не существует. Обычно в системе присутствуют элементы традиционной и плановой модели. Традиционная модель позволяет сохранять культурное и историческое наследие государства. Административно – командное планирование применяется в отраслях стратегического значения, либо сферах деятельности, требующих государственного контроля.
Замечание 1
Рыночная структура экономики обеспечивает экономическую демократию ее участников, способствует рациональному использованию ресурсов и отличается высокой адаптивностью к запросам общества.
Однако рыночная экономика имеет ряд недостатков, среди которых можно выделить негативное влияние на экологию в мире, высокую степень расслоения общества, угрозу безработицы, сложность выхода из своего социального класса.
Основные аспекты конкуренции
Основными аспектами конкуренции являются:
1. Неограниченное количество участников конкуренции.
2. Свободный доступ на рынок и выход с рынка: каждый имеет право на предпринимательство или прекращение деятельности. Есть разные способы сделать это:
- открыть свой бизнес;
- стать «самозанятым» (работать на себя, без привлечения наемных сотрудников);
- работать по найму;
- вложить деньги в акции;
- купить государственные облигации;
- положить деньги в банк;
- инвестировать в недвижимость.
3. Абсолютная мобильность материальных, рабочих, финансовых и других ресурсов — конкурент вкладывает свои деньги не просто так, а для увеличения дохода.
4. Полная осведомленность каждого участника конкуренции (спрос и предложение, цены, норма прибыли и т.д.) позволяет сделать правильный, наилучший выбор, например, между покупкой дома и покупкой акций (в последнем случае участник должен знать, какие акции принесут ему максимальный доход).
5. Невозможность влияния ни одного участника свободной конкуренции на решения других участников. Поскольку их количество очень велико, а вклад каждого производителя-продавца в общий объем производства и поставок незначителен, то цена, по которой он собирался продавать свой товар, практически не отражается на рынке. Таким образом, фактические уровни цен определяются некой «невидимой рукой» (рыночным механизмом).