Понятие цены и ценообразования

Факторы ценообразования

На политику ценообразования оказывают влияние, как внутренние, так и внешние факторы. К первым относят все обстоятельства, на которые компания может повлиять. Например, размер оплаты труда работников, производительность используемого оборудования, производительность труда и т.д.

К внешним факторам относят такие обстоятельства, воздействующие на политику ценообразования, на которые компания никак не может оказать никакого влияния.

себестоимость выпускаемой продукции, так как она напрямую зависит от стоимости ресурсов, сырья, материалов;
ценовая политика, избранная конкурентами, в связи с этим фирмам нужно обращать внимание на цены, которые установили другие компании;
реакция клиентов считается мало контролируемой и это несмотря на то, что при разработке маркетинговой стратегии маркетологи учитывают данный фактор;
динамика спроса также относится к внешним факторам, так как не зависит от компании;
от достатка населения зависит спрос, а соответственно он оказывает влияние на политику ценообразования;
государственное вмешательство в виде издания законов, запрещающих, разрешающих определенные виды товаров, введение санкций на ввоз, вывоз сырья и т.д.

Факторов, оказывающих влияние на политику ценообразование существует очень много. Перечислить их все технически невозможно. Самое главное – это понять, что обстоятельство, влияющее на изменение цены, называются фактором ценообразования.

Цена и ценообразование: расшифровка понятия

Ценообразованием называют совокупность мероприятий, направленных на установление справедливой цены на производимые и реализуемые товары. При правильном подходе при помощи рационального определения стоимости продукции, компания может заполучить наибольшую часть рынка, что позволит увеличить доходность.

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

Что такое цена и ее виды

Цена – это термин, неразрывно связанный с понятием «ценообразование». Так называют стоимость товаров, реализуемых предприятием. Но, экономическая теория приводит немного другое определение термина.

Ценой называют денежное выражение стоимости товаров или услуг. Цена – это определенное количество ресурсов, отдаваемых покупателем за приобретение продукции. Как правило, под ресурсами понимают деньги. Но в качестве оплаты продавец может принимать и другие вещи, например материалы, сырье и т.д.

Цены делятся на несколько видов:

• оптовая – устанавливается при реализации продукции крупными партиями;
• розничная – характерна для штучной продажи;
• свободная – может быть установлена только продавцом;
• контролируемая – цена, размер которой контролируется государством, либо иными органами;
• покупная – стоимость приобретения товара;
• договорная – цена, которая сформировалась в ходе ее обсуждения покупателем и продавцом.

Что такое ценообразование и его виды

Ценообразование – это совокупность мероприятий, выполняемые компанией, направленные на определение цены товара. Главное условие политики ценообразование в том, чтобы найти оптимальную, справедливую цену на продукцию, которая устроит не только продавца, но и покупателя.

Выбрав верную стратегию ценообразования, предприятие может повысить продажи, увеличить свою долю на рынке, а соответственно и вырастить доходность.

Экономическая теория различает 2 типа ценообразования: рыночное и централизованное. Первое характеризуется тем, что цену на товары устанавливает продавец. Влияние на ее формирование оказывают только рыночные факторы, такие как конкуренция, предложение, спрос, себестоимость и др.

Централизованное ценообразование отличается тем, что все цены, устанавливаемые компаниями, контролируются государством. Органы власти издают рекомендации по порядку определения справедливой цены, а также задают ограничительные планки.

Например, в 2021 году Правительство РФ взяло под контроль стоимость подсолнечного масла. Это позволило снизить розничную цену на данный продукт в разы.

Цели ценообразования и установления цены

Главной задачей ценообразования является установление максимально возможной цены на производимые товары, а также своевременное реагирование на динамику рынка. Также можно выделить и другие цели политики.

Увеличение доли компании на рынке, а также захват новых территорий можно считать дополнительным целями ценообразования. Все дело в том, что именно от цены товара зависит, как покупатель отреагирует на новую продукцию.

Цены в рыночной экономике

Формирование цен при экономике рыночного характера происходит под влиянием многих факторов. В первую очередь, это соотношение спроса (потребностей) и рынка (предложений).

Понятие цены необходимо, чтобы выразить стоимость того труда, который вложили производители в ходе производства товара (услуги). Однако в условиях рынка, цена не равна расчетной себестоимости тех материалов, которые использованы, и затраченным физическим силам производителя.

Основным ориентиром для ее определения является зависимость друг от друга предложения и спроса. Поскольку повышение цены всегда вызывает снижение покупательской способности, а, следовательно, уменьшение спроса.

Осторожно! Если преподаватель обнаружит плагиат в работе, не избежать крупных проблем (вплоть до отчисления). Если нет возможности написать самому, закажите тут

С другой стороны, если товар относится к дефицитной категории, спрос на него растет. А те, кто его производит, могут смело поднимать цену. По мере производства такого продукта происходит перенасыщение им рынка. Как следствие – падение спроса и вытекающее отсюда снижение цены.

Для многих производителей именно определение соотношения спроса и предложений является первостепенной задачей перед налаживанием производства.

Изложенная теория в современном экономическом пространстве не является единственной. Дополнительные системы ценообразования можно представить так:

1. Классический подход. При нем главенствующая роль отдана труду. Спрос зависит от него, а цена является отражением совокупного труда, который был проделан для производства товара.
2. Изучение, насколько продукция полезна. Теоретически такой подход является логичным, поскольку чаще приобретают те товары, которые нужны для жизни. Однако количественное выражение такого свойства трудно осуществимо.

По сравнению с изложенными вариантами, оценка спроса и предложения с целью предсказать перспективу производства более рациональна. В былые времена ее определение происходило на ярмарочных площадях, где собирались покупатели и продавцы. Последние объявляли цену, за которую планировали продать товар. Первые – возможности своей покупки. В итоге такого взаимодействия сходились на усредненном варианте и определяли итоговый вариант.

К основным функциям цены относятся:

1. Информационная. По ней покупатель ориентируется, насколько реальной может быть покупка.
2. Стимулирующая. Естественно, для реализатора важна прибыль. Насколько может быть поднятой розничная цена, чтобы достичь оптимального уровня прибыли, судят по этой функции. Если рост цен не будет иметь обоснования, покупатель не станет приобретать товар. С другой стороны, достичь повышения доходной части продавцы стремятся с использованием прочих методов, например, расширения выпускаемого ассортимента, введения дополнительного перечня услуг. В итоге получается, что установленной ценой можно стимулировать производителя к увеличению качества товара.
3. Распределительная. Доходы, полученные от продажи продукции, распределяются между всеми участниками процесса, в т.ч. производителем, покупателем, посредником, реализатором, субъектами, оказывающими транспортные услуги и т.п.

Отдельные авторы выделяют балансирующую и ориентирующую функции. На балансирующую возлагается определение взаимосвязи между спросом и предложением. Ориентирующая ставит своей целью определиться с выбором производителя и выработать адекватные взаимоотношения между покупателем и продавцом.

Примечание

Необходимым условием всех этих функций является отсутствие инфляции.

Характеристика основных видов цен

К основным видам цен относят:

1. Установленные государством. Государство является единственным установщиком цен на отдельные товары. В таком случае говорят о фиксированном ценообразовании. Нарушение правил этого механизма с любой стороны карается законом. Однако допускаются случаи, когда фиксированная цена может быть гибкой, то есть зависящей от спроса и количества имеющихся на рынке предложений.
2. Договорные. Ценообразование происходит с учетом особенностей рынка. Государственный сектор в данном случае исполняет наблюдательную роль. Имеют значение наличие конкуренции, соотношение запросов и предложений.
3. Мировые. Для единообразия в схеме экспортно-импортных торговых взаимоотношений вводятся определенные мировые стандарты.

Это не единственная классификация. Существует также территориальная форма регулирования цен. В таком случае они могут быть:

• едиными по стране либо поясными;
• региональными (местно-зональными).

Поясные цены бывают на базовые товары. Они регулируются уполномоченными органами государства. К такой продукции можно отнести энергоносители, среди услуг – жилищно-коммунальные платежи.

Местно-зональные (региональные) цены, в свою очередь, могут раскладываться на: оптовые, розничные, закупочные.

Тип цен различается и по способу фиксации конечного результата. К этой категории можно отнести:

• свободный (рыночный) вариант ценообразования;
• регулируемые государством;
• контрактные;
• трансфертные (когда продукция продается внутри структурных подразделений одного субъекта хозяйствования);
• биржевые (реализация происходит посредством биржевых торгов).

Какие бывают, классификация, как взаимодействуют

Условия, при которых происходит формирование цены, а также особенности ее применения служат основанием для выбора того или иного ее варианта. При этом классификация цен предусматривает различные признаки.

Одним из них является характер товарного обращения. В соответствии с ним подразделяют:

• оптовую цену;
• закупочную;
• розничную;
• сметную;
• экспортную и импортную.

Как варианты цен на услуги, существуют тарифы на оказание транспортных услуг (грузовых и пассажирских перевозок), бытовых услуг и обслуживание коммунальных сетей.

Различные оптовые цены наблюдаются в условиях рыночной экономики на продукцию промышленности. Ее продажа и приобретение происходит оптом. При этом меняется форма собственности.

Закупочная цена представляет собой ту стоимость товара, которую определил производитель. В этом ее отличие от розничной, по которой происходит реализация покупателю.

Понятие «сметной стоимости» приемлемо для продажи объектов строительства, так же как термин «тариф» применяется для услуг компаний жилищно-коммунального хозяйства, медицины, образования, турфирм, отелей.

Признаками, лежащими в основе классификации, являются:

• характеристика торгового оборота;
• степень влияния государственного регулирования;
• в течение какого времени и каким образом цена доводится до покупателей;
• наличие акций и распродаж;
• характеристика рынка;
• применение современных технологий маркетинга;
• свойства условий поставки.

Исходя от наличия того или иного фактора, одна категория цены может плавно переходить в другую. Например, при свободном регулировании рынка на товар может предоставляться скидка при определенном условии (несколько единиц одновременно, наличие бонусов и т.п.)

Установление цены в конкретный промежуток времени зависит от того, какая цель поставлена перед производителем:

• быстрее продать;
• заслужить долгосрочный авторитет;
• обеспечить максимальную выручку и т.п.

Особенно важно сделать правильный выбор в условиях жесткой конкуренции, в момент, когда рынок насыщен аналогичными товарами других производителей. Бывает, что компания хочет всеми способами достичь максимальной выгоды от продажи

Тогда она не жалеет денег на оплату услуг по изучению спроса и всех материальных затрат на производство. Расходы такого рода тоже в последующем включаются в итоговую цену товара

Бывает, что компания хочет всеми способами достичь максимальной выгоды от продажи. Тогда она не жалеет денег на оплату услуг по изучению спроса и всех материальных затрат на производство. Расходы такого рода тоже в последующем включаются в итоговую цену товара.

Государственное регулирование цен

Возможностью регулирования цен может пользоваться государство. При этом форма регулирования бывает прямой и косвенной. Если экономически целесообразным признается прямой вариант, происходит, например, «замораживание» цен. Проявляется это в запрете поднимать их выше установленной черты. Примером косвенного регулирования является введение усиленных мероприятий по налогообложению производителей товара.

Определние

Регулирование цен государством – комплекс мероприятий, в ходе которых уполномоченные государственные структуры прямо либо опосредованно влияют на любой из механизмов (или все) ценообразования.

Предприятие-изготовитель в таком случае не может диктовать рынку свои условия реализации.

Такие подходы в экономике являются необходимыми, поскольку ими решаются следующие задачи:

1. Социальная защита низко обеспеченных слоев населения.
2. Дается стимул на развитие производственных факторов.
3. Контролируется равновесие между реализуемыми товарами.
4. Частично решается проблема дефляции.

Основными этапами государственного регулирования являются:

• постановка конкретных задач;
• изучение имеющихся на рынке предложений и спроса на определенные виды товаров;
• оценка издержек производства;
• анализ всех затрат на производство товара;
• выбор метода ценообразования;
• выводы.

Форма поэтапного решения этой задачи бывает различной, но структура основных этапов должна быть полной.

Ценообразования и стратегии

Зачастую стратегии ценообразования можно легко перепутать с методами установления цены. Все дело в том, что они предполагают выполнения комплекса мероприятий, направленных на поиск оптимальной стоимости товаров. Чаще всего применяются следующие стратегии:

• метод высоких цен – стоимость гораздо выше себестоимости продукции, но покупатели готовы платить деньги за бренд или качество;
• стратегия средних цен – устанавливается такая цена, которая не выше и не ниже, чем у конкурентов, то есть «золотая середина»;
• метод низких цен – стоимость всех товаров гораздо ниже, чем у конкурентов;
• стратегия следования за «лидером» — цены устанавливаются по аналогии с лидером продаж.

Надо отметить, что правильно выбранная стратегия ценообразования помогает не только увеличить продажи и прибыль, но и занять наибольшую долю на рынке.